销售经理职位描述

1. 市场开发与销售管理

• 负责模拟IC（模拟开关、运放、电源管理等）及相关解决方案的市场推广与销售，完成公司销售目标。
• 独立开拓销售渠道，管理代理商，维护大客户关系，推动客户产品导入（Design-Win）。

2. 客户与代理商管理

• 与工控、医疗、通信、电源、手机等行业客户建立长期合作关系，提供技术与商务支持。
• 对代理商进行培训与管理，优化销售策略，确保销售计划执行。

3. 市场分析与策略制定

• 收集市场信息，分析行业趋势及竞品动态，制定年度/季度/月度销售计划。
• 反馈客户需求，协调研发、FAE等团队提供定制化解决方案。

4. 团队协作与执行

• 高效执行公司销售策略，具备市场应变能力。
• 跨部门协作推动销售目标达成。

销售经理招聘要求

基本要求

1. 学历与专业

• 电子工程、微电子、通信等相关专业专科及以上学历。
• 具备模拟IC技术背景者优先。

2. 工作经验

• 3年以上半导体行业销售经验，熟悉电子元器件/IC销售，有原厂或知名代理商背景优先。
• 在工控、医疗、通信、电源、手机等行业有客户资源。

3. 核心能力

• 客户开发：大客户谈判、代理商管理、渠道拓展经验。
• 市场洞察：熟悉模拟IC市场趋势，制定有效策略。
• 行业资源：光纤通信、视频传输、安防监控等领域资源优先。

4. 软技能

• 沟通能力强，能对接客户、代理商及内部团队（FAE、产品经理等）。
• 抗压能力强，适应快节奏环境，具备开拓精神。
• 英语阅读能力良好，能理解芯片规格书（Datasheet）。

FAE职位责任

1. 产品推广与技术支持

• 负责中国地区模拟IC（模拟开关、运放、电源管理等）的技术推广，协助销售完成产品导入（Design-Win）。
• 提供客户现场支持，解决系统设计问题，推动量产。

2. 市场与培训支持

• 策划技术研讨会、产品培训，提升销售团队及代理商技术能力。
• 分析竞品动态及市场趋势，支持产品定义与策略制定。

3. 新产品开发协同

• 参与新产品规格定义，向设计团队反馈客户需求。
• 协助优化芯片性能（功耗、噪声等），提升产品竞争力。

FAE招聘要求

硬性条件

1. 技术背景

• 电子工程、微电子等相关专业本科及以上学历。
• 5年以上模拟/电源IC应用经验（原厂或代理商背景优先）。

2. 设计能力

• 精通模拟电路（模拟开关、运放）及电源管理系统设计，能独立调试原理图/PCB。
• 熟悉芯片级指标（PSRR、THD、噪声分析）及系统优化方案。

3. 行业经验

• 熟悉南中国地区市场，有工业控制、便携设备、无线射频等领域项目经验。
• 熟悉产品开发全流程（需求定义至量产），具备质量管理意识。

软性素质

• 客户导向：高频出差，快速响应技术问题。
• 团队协作：与销售、设计团队高效配合。
• 创新能力：针对市场痛点提出差异化解决方案。